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2018创业者进入茶饮市场的几点建议

时间:2018-07-02

1.新茶饮的供应链企业
礼品茶市场已经式微,风口上新式茶饮必将引爆供应链创业,茶叶作为供应链上最重要的一环,不论是传统茶商转型还是新进创业者都有机会。
2.打造差异化产品
差异化不再是同样的东西印着不同品牌的名字,要做到产品本身就是不同的,且不易复制,形成自己的产品壁垒。可以从链条化和场景化两方面入手打造差异化产品。
链条化是指,品牌要打造自己完整的供应链,从原料茶到中心工厂再到消费者,提供别人无法复制的产品和服务。
场景化是指,品牌要有意识构建独特的消费场景,通过消费场景与消费者构建深度链接,打造品牌忠诚度。比如高端玫瑰定制品牌roseonly以“一生只爱一人”的理念,将消费的场景限定在送给爱人,同时凸显产品特色。
3.提高附加值
茶文化在中国具有悠久的历史,中国人对于茶具有高度的认同感,茶饮可以从“茶”IP着手,从内提升品牌溢价,从外扩展产品外延,增加茶叶、茶杯等产品线。
4.合理利用营销渠道,提供社交属性
新式茶饮品牌主要目标群体是90后消费者,这一代消费者对于产品有更多的个性化诉求,他们热衷通过消费品体现生活态度,喜爱具有社交属性的产品,选对营销渠道极有可能将产品瞬间引爆。例如最近大火的“答案茶”,它在抖音短视频平台上的一条视频点赞上千万,而在火山小视频以及其他渠道上的宣传反响平平.
抖音用户更加年轻化,更愿意尝试新鲜事物的特点使得“答案茶”成为众多年轻人纷纷前来“打卡”的新一代“网红茶”。
5.二三线城市潜力巨大
伴随着城镇化速度的加快和消费升级浪潮席卷而来,二三线城市消费者逐渐愿意为品质和服务买单,具有极大的消费潜力。
与此同时,二三线城市缺少能够提供高端品质和服务的消费品牌,趁着目前主流新茶饮品牌在一线城市跑马圈地,抢滩二三线城市这将成为极好的创业机会。
6.街边社区店
主流新茶饮品牌都在抢占核心商圈shoppingmall,在更贴近消费者的街边社区店却鲜有问津,这是一个可能爆发的新场景。
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