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春之泉分享营销花了点小钱竟然带来这么大效果

时间:2018-08-26

春之泉分享营销案例:餐厅与洗车店联合策划营销活动,让洗车店把餐厅的优惠券发给去洗车的顾客。
营销亮点:
  
1.省钱:活动所有的花费就是代金券的印刷费用;
  
2.省人工:让洗车店帮忙发代金券,不需要自己专门安排人;
  
3.异业联盟:异业联盟,跨行业合作。
  
这个营销策划看似不错,但实际操作起来的效果并不如意,你送的代金券并不保证别人不会立马扔掉,但改作以下方式,效果就不一样了。
 
一、把代金券直接换成你家餐厅的精装盒装餐巾纸。
  
这一点,能保证顾客不会随便扔,而且90%以上顾客愿意乖乖放车上。
  
二、舍得在洗车店店员身上投点资,没事送他们点餐券。
  
这一点,至少可以鼓励他们不会“随便一递”就完事,说不定还会给顾客加上一句:我刚去吃过,真不错!
  
大家试试想想,这样发出去是不是宣传效果会更好?
  
各位老板,不管做多大多小的营销活动,首先,目的性不要太强。
你发代金券、就餐券,目的赤裸裸:就是拉顾客来用餐。
  
但发餐巾纸,则变为“赠予”或者“服务”,是你在“付出”,性质则不同。
  
试想,如果顾客的车上放着你的餐巾纸,每用一张看你一遍品牌,好感是油然而来。
  
其次,站在顾客角度体会他们的感受,这是最关键的。
  
传播的本质不是“播”,而是“传”,是发动消费者替餐饮企业传达。
  
对比代金券和后者的长期使用,传播频次明显高于前者。
其实我最想表达的有两点:
  
一、高明的营销,就是不带目的性。
  
就像交朋友一样,真诚、多付出、不求回报,凡事先赠之,自然会带来“回报”。
  
二、不要“设计”顾客,真诚是高级营销。
  
不要设计各种陷阱让顾客跳,简单直接明了让顾客占便宜,他一定会厚待你。
  
无论做小生意,还是做大事业,做长做久,其实考验的,还是两个字:人性。
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